アリゴー有田昇売れるDM

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	新DMの教科書 2017年　宣伝会議　￥3,000＋税一般社団法人日本ダイレクトメール協会（著）本書は「教科書」という名の通り、DMマーケティングエキスパート認定資格公式テキストとして編纂され、DM協会主催のセミナーで毎年使用されています。ダイレクトマーケティングの専門家4人の共著になっていて、各著者はプランニングやデータベースなどそれぞれの分野を受け持ち、私は第4章「DM制作の基本とオファー、クリエイティブ」を担当しました。これは、まさに私がこれまで50年近く携わってきたメインサブジェクトであり、その第4章の中身は「DM制作の基本」「DMオファー戦略」「DMクリエイティブ戦略」という3つの節から成っています。特に力を込めて書いたのがクリエイティブ戦略で、DMの先進国アメリカに学んだレスポンス率アップのためのノウハウがぎっしり詰まっています。


	レスポンス広告のツボ　実務で使える「売れる広告」の作り方 2011年　産業能率大学出版部　￥1,680 平野義典（著）／有田昇（監修）著者と私は昔からの仕事仲間ですが、この世界では少しばかり先輩である私が畏れ多くも監修を引き受けることになりました。本書は、DMから新聞広告まで、レスポンス広告の基礎知識から具体的なノウハウまでをわかりやすく解説した実務書。特に第3章の「クリエイティブ・マニュアル」で、ハガキDMから封書DM、新聞・雑誌広告など10媒体31アイテムの作り方を、展開図や折り方などのレイアウト見本つきで詳しく図解した点が最大の特色となっています。レスポンス広告の現場で仕事に携る方にとっては、まさに究極のマニュアルです。


	がんばれ中小企業　売れるDM指南 2005年　郵研社　￥1575 「あまりコストをかけないでDMを作りたい」「とにかく良い顧客名簿が欲しい」「DMとインターネットを活用して集客を図りたい」「どうしたらお客さんを取り戻すことができるのか」。そんなご相談やお悩みなど、ホットで切実な40事例をピックアップし、「売れる」DM作りを具体的に指南させていただきました。海江田万里氏に「日本一わかりやすくて親切なDMの本」と過分の賛辞をいただきましたように、どんな質問や疑問にも懇切丁寧に答えるようにしました。仕事に行き詰まったときにこそ手に取っていただきたい1冊です。


	真っ向DMセールス 2003年　郵研社　￥1300 本書は、郵便局職員の方が、地域の企業へDMの提案（プレゼンテーション）を行う際に役立つように特別に書き下ろした「DM手ほどき書」です。企業に対して、DMの専門的なノウハウをわかりやすく説明し、DMを実施していただくことを目的としています。つまり、本書のタイトル通り、提案型のDMセールスをすることで、企業と一体となり業績の貢献に役立つことを目指しているガイドブックでもあるのです。筆者の長年のノウハウが本書に凝縮されているので、郵便局職員以外のDMに携わる方々にとっても有用な教本になっています。


	実践　一通のDMでお客様の心をつかむ法 2003年　中経出版　￥1470 筆者にとっては初版本であり、思いがけずも5万部以上のロングセラーとなった「一通のDMでお客さまの心をつかむ法」を10年ぶりに大幅改訂したのが本書です。本書の特長を一言で言うと、DMのノウハウをさらにわかりやすく解説するとともに、インターネット時代を反映した最新のDM事例もふんだんに掲載したことです。また、カラーページを新たに設けたので、あらゆる業種のDM実例がカラー写真（一部モノクロ）でご覧になれます。どんな分野のビジネスに携わる方にも必ず実践的にお役立ていただけるものと確信しています。


	効果がすごい「パワーDM」の作り方 1999年　中経出版　￥2100 本書の特長は、これまで誰も明かさなかったDMのノウハウを、その予算計画からリスト、オファー、制作、実施、結果分析まで時系列でわかりやすく解説したおそらく日本で初めての完全マニュアル本ではないかという点です。前著「一通のDMでお客さまの心をつかむ法」がDMの入門編とするならば、本書はまさにプロ仕様のDMマニュアルということができます。読むというより使う本ですね。業種別のDM事例もふんだんに掲載しましたので、ジャンルを問わずどんなビジネス・シーンにもお役立ていただけるものと自負しています。


	一通のDMでお客さまの心をつかむ法 1992年　中経出版　￥1400 DMを実施する上での最重要課題である「誰に」DMを送るべきかというリストの問題、「何を」提供すべきかというオファーの問題、そして「どんな」DMを作るべきかというクリエイティブの問題。この3つの切り口から「とにかく、わかりやすく」を念頭におきながら、DMの具体的なノウハウを余すところなく開陳しました。20年以上の体験に基づいた多数のDM事例をケーススタディーとして掲載。筆者にとっては初版本であり、思いがけずも5万部以上のロングセラーを記録した思い出深い本です。巻末資料として「DM用語100事典」つき。

	有田昇のパワーDM実践セミナー　DVD3枚セット 2014年　ビジョネット　￥55,277（税抜）「DMは静かにドアをノックする」「DMを成功させる3つのカギとは？」「オファーなきDMは去れ！」「DMは心理ドラマである」「レスポンス率を上げる7つのMUST」「DMの基本コンポーネントを知る」「これがDMテスト・マトリックスだ！」「DMの最終目的は顧客との関係つくり」など、DMのプランニング編からクリエイティブ編、さらに採算分析＆テストマーケティング編まで、DMの先進国アメリカに学んだ”パワーDM”（登録商標）のノウハウがすべて身に着く充実の3巻セットです。


	ザ・ダイレクトメール　DVD-ROM 2009年　ビジョネット　￥30,250 ベネッセ、ユーキャン、アメックス、ユニセフなど、ダイレクトメールで大成功した事例を紹介しながら、本当のダイレクトメールでの儲け方を教えます。「儲かるダイレクトメールビジネス」のみならず、本物のダイレクトマーケティングノウハウを今すぐ学び活用してください。


	ダントツ Vol.19 誰も知らないDMの奥の手　CD 神田昌典 × 有田昇 2001年　アルマ・クリエイション　無料でお試しもう20年も前のことになりますが、ある日、まだ30代半ばで見た目も青年そのものといった感じの神田昌典さんがお連れの方と共に弊社オフィスを訪ねてこられ、私はインタビューを受けることになりました。何でも神田さんは私の本を読まれ、そこに書かれてあったDMの手法を実践したところ「大儲け」をなされ、詳しい話が聞きたいということでした。2時間くらいでしょうか。神田さんはDMのリストの話やタイミングの話に特に興味を持たれたようでした。他にもいろいろ話をした覚えがありますが、これはそのときの録音テープをCDにしたものです。


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